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入门时我是菜鸟,如今我已成为保险业大咖

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发表于 2017-4-24 10:23:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
看到我的标题只怕又有人会嘲讽,又一个做保险来洗脑的!没错,我是一名保险代理人,但我不是来洗脑的。我想中国这个大国跟我一样的从业者有很多很多,跟我一样苦愁没有签单的人也很多。而保险对于外行来说只要一听到,只怕人们会纷纷说“我不需要保险”独留你尴尬的一脸微笑站在原地,任凭三寸不烂之舌怎么说,别人都不买账。
那,我当初为何要从事保险这个行业?
高考填报志愿时只为了自己能得到一纸通知书,便随便填报了一门未深入了解过的专业。可所幸的是,这样的做法让我确实进入了大学这座高尚的大门!起码在当时我特别天真的认为,进入大学我就可以高枕无忧,毕业找工作不怕自己会满大街的投简历了。无奈等到毕业找工作时傻眼了!拿着本科学历找工作的人多了去了,有含金量的工作都不需要刚毕业的小鲜肉。那该怎么办?偌大的北京城,人才济济的北京城,哪里有我的容身之处?后来我成为了一名保险汪,没错!投身于保险事业了!在当时实属无奈之举。
曾经我也站在各个大厦的一脚下,看着来往的人群,主动的给人们递着我的名片,点头哈腰还得说着谢谢;曾经我也一家家的跑小区、跑人群,不放过任何扎堆的人群,说三句也是三句,“您好,我是人寿保险的业务员小陈,负责…”话还未说完,人群已经散了。(我想很多干这行的新手都是这样做的吧!)不过这样的辛苦也能换了果实,三个月的辛苦下能接上一个保费6千的小单子, 大单子轮不到我这种菜鸟接触,公司的老精英都变着法的把大单子归入他的名下了。我也曾想过换工作,可无奈,除了保险学到的那点东西,已无知识让我能发挥在新职场了。于是这样苦逼的情况持续了一年时间,就在这一年后,我的贵人来了!
不得不感慨,微信是个好东西!我大学四年除去学业无成,还是接触了点大神的!同学建了个微信群,当我入群时发现大家正在神侃一位人物。人称吴杰,是我大学时隔壁宿舍的同学,叫他吴杰是因为他力大无穷,喝酒还永远灌不倒。当时群里就在讨论着吴杰如何4个月成为公司的项目组长,又是如何月入8万的,把我听的神呼呼的。果断的加吴杰为微信好友,先跟他熟络了一番,然后便向他讨教赚钱经。聊了一通后,发现这货做了程序猿!开发了一款获客的软件,等我对他的现状知晓一通后,他问我混的怎么样。我说我混的快成渣渣了!他表示不信,口口声声说“你怎么可能!你那巧言舌簧怎么可能混不好?”我便倒吐苦水,将如何与奇葩房东斗争、日常是怎么啃着馒头咸菜过日子,又是如何混在保险行业最底层苦苦挣扎的。他听后,许久没说话。(现在想来,他当时应该是在琢磨该不该在我身上拓展他的业务。)之后便向我介绍起他开发的那款产品——维思迈(VX搜索关注:vsmnet)。从他怎么开发,产品怎么获客,维护理念和模式,我在听的过程中豁然开朗,深知这款产品能让我用在保险上!他也确实明确表示,维思迈是可以作为保险行业拓展人脉来用的。当时我顿觉吴杰身上散发着天使的光芒,恨不得抱着他猛亲两口。
在吴杰拍胸脯保证“一年获客不低于360个”之下,我开通了维思迈并开始我的获客之路了。免费试用初期是挺头疼的,它通过微信分享优质的文章和新颖的话题来形成多级人脉,将客户形成群体关系圈,能与客户持续互动。没有共鸣的文章和热点是无法引起好友的关注度的,更被提会有互动和咨询的人了。在反复的研究和使用后,文章的反馈上还是有进步的。从刚开始只有20人查看,到后来有700人看、还有无数人帮我分享转发。可别说,这样子确实给我慢慢的带来了“肉”,没通过微信添加好友单纯用维思迈即时沟通我就签了好几单。除了我主动出击开发客户外,有人也主动来询问我保险方面的问题。 后来通过维思迈的自主发起,我还组织了一场郊游的报名活动。让好友们帮忙转发告之后,稀稀落落的有人来报名了,当时候是有24个人吧,有年轻的小两口,也有老爸老妈,还有小家庭。郊游的准备活动中我密切的与这些参加者沟通,组织攻略、安排吃、住、玩,为日后和这些参与者相处也有了点基础。郊游活动很顺利且很舒畅!我成功的通过维思迈将线上互动转为了线下活动,不仅结交了新朋友,还为我以后的钱包打了点基石。只要事后和他们进行及时的沟通、闲谈,长期下去是会有人为我自动送钱的。(当然,人不能光看重利益,交个朋友也是好的。多个朋友多条路,别总是想着赚钱签单,以这样的心态做保险是不可行的。)
在那段时间里,我的生活和工资卡确实跟过去截然不同,还获得了公司年底颁发的奖项。工资当然涨了,生活质量也有了改变。我从地下室搬去了简单的小区房,也可以隔三差五奢侈一下去吃西餐料理,偶尔还能跟三五好友去喝酒逍遥一番。当然,荷包膨胀,我人可没有膨胀。在与吴杰和维思迈的亲密关系中,我意识到互联网的强大和时代的进步,人不能停滞不前。于是私下我除去工作时间外,在家还会拜读IT和经管的书籍、向认识的各行各业的人交流讨教,有事没事还会看政经新闻,关注国家政策动态,适时在微信朋友圈炒起热度。
看到文章的这里,如果你以为维思迈只是单纯的展业平台的话就错了。我通过维思迈还增员6名,建立了我自己的小团队。近期加入了一名小鲜肉,他入保险行业的原因却不像我当初那般落魄无奈,单纯因为对保险的热爱和看重。他对于维思迈的潜力特别看好,而且他对推广有自己的想法,他认为我们应该以团队的模式来进行特定的主题和专题宣传。团队里的伙伴们都表示赞同,美食、养生、健身、旅游从这几个角度我们编写了对应的方案和策划。以美食简单来说,通过维思迈自编文章以做饭教程的形式来进行吸引和获客,第一期的关注度还略好,有人来向伙伴讨教如何做。几期下来,有“厨房终结者”居然要上门学习如何做饭,告别黑暗料理,发誓要抓住老公的胃。这真是给了我们小团队一个天大的鼓励啊!我们对维思迈的热爱也是一天天增加,团队有好的点子还不断的进行试验和探究。
     
有了维思迈不用再像过去满大街的发名片,只要用生成的个人名片我就能转发给陌生人,让更多人看到我的信息。搜索排名的功能也用在了名片里,百度上搜便可找到我。简直是太贴心了!
而今的我完全跟过去截然不同了!身板也硬了,自信心也有了,同事还调侃我越来越帅气了。(仰天大笑两声)回想当初“误打误撞”进入保险行业是对的。命运终究没跟我开玩笑,适时抓住老天给你的机会,不断学习不断研究不断挑战,总会有人像我一样从菜鸟跻身为公司精英。我挺感谢遇到了吴杰,也感谢与维思迈亲密接触的这些日子,以后我必定会和它走更长远的路。
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